導語：企業總是希望自(zì)己的文案能夠給企業帶來(lái)傳播或銷售的效果，然而現實中，大(dà)多數文案都(dōu)是無效的，很多文案辛辛苦苦寫出來(lái)，用戶卻絲毫不買單。

小編發現，不少人(rén)的文案，陷入盲目的“自(zì)嗨”自(zì)信當中。

其實文案主要是給消費者看(kàn)的，而有的作(zuò)者卻忽略了用戶真正的訴求，完全站(zhàn)在自(zì)己的立場自(zì)說(shuō)自(zì)話(huà)。

這樣的文案，完全是感動了自(zì)己，卻完全感動不了消費者，這就(jiù)是所謂的“自(zì)嗨”。

此類文案創作(zuò)者通常還(hái)會自(zì)我感覺良好，所以踩坑的特别多。

01

自(zì)嗨的文案都(dōu)有哪些症狀？

1、我不要你(nǐ)覺得(de)，我要我覺得(de)

一味追求文案的高大(dà)上，自(zì)吹自(zì)擂，喜歡用華麗辭藻去(qù)堆砌，加入各種生(shēng)僻的字詞或者難懂(dǒng)的行業術(shù)語。

比如(rú)：經常會在房(fáng)地産、汽車等行業見(jiàn)到一些華而無實的文案：

封藏世園，一鑒傾城(chéng)。

曠世盛景，理(lǐ)想中的烏托邦。

如(rú)果不是在房(fáng)地産廣告上看(kàn)到這句話(huà)，小編完全不知道他(tā)是要幹什麽的，完全模糊了銷售概念。

2、除了自(zì)己，其他(tā)人(rén)都(dōu)不懂(dǒng)

創作(zuò)者沉浸在自(zì)己的小世界，用“自(zì)己的語言”而不是“用戶的語言”來(lái)呈現産品或服務，結果讀(dú)者永遠(yuǎn)get不到點。

再就(jiù)是，從(cóng)自(zì)己的角度出發，沒經任何調查或研究，把腦補的賣點、訴求當成用戶真正的需求。

具體表現如(rú)：正常型——“用戶認爲這個功能ta們最感興趣的”

自(zì)嗨式——“我認爲這個功能用戶最感興趣”。

說(shuō)白(bái)了，就(jiù)是在替消費者做決定。

——決定TA們應該喜歡什麽樣的産品、需要什麽樣的功能、接受什麽樣的信息......到最後，你(nǐ)不使用我的産品是你(nǐ)自(zì)己的問(wèn)題。3、強行雙關或押韻

押韻和雙關，本身(shēn)是兩種很好的文案創作(zuò)技巧，但(dàn)壞就(jiù)壞在不分(fēn)場合、語境、相(xiàng)關性，濫用一通。

完全不在乎跟産品有沒有關系，反正隻要讀(dú)起來(lái)朗朗上口就(jiù)行了。

這種自(zì)欺欺人(rén)的文案，表面看(kàn)起來(lái)沒啥毛病，實則經不起推敲，把追求形式放(fàng)在了首位，忽略了文案最終目的是爲了銷售。

結果可(kě)想而知，隻能取悅自(zì)己和小部分(fēn)看(kàn)客，對真正想了解産品的消費者而言，完全得(de)不到有用的信息，更别提讓ta們掏腰包爲你(nǐ)的産品買單。

02

如(rú)何才能避免文案“自(zì)嗨死”？

時刻提醒自(zì)己，認清自(zì)嗨的症狀，别輕易踏入自(zì)嗨的坑，這裡(lǐ)有一些小小的建議(yì)：

1）可(kě)以使用數據、舉例的方式，讓文案變得(de)真實可(kě)感，令人(rén)信服。

2）少用形容詞和副詞，多用動詞，避免使用華而不實的詞語堆砌造句。

3）盡量使用簡單的詞彙，避免使用生(shēng)僻字詞、專業術(shù)語、非流行的新造詞等。

4）多使用人(rén)稱代詞“我、我們；你(nǐ)、你(nǐ)們”，站(zhàn)在用戶的立場說(shuō)用戶的語言，制造強大(dà)的代入感。

5）通過調查問(wèn)卷、社交互動、打電話(huà)、面對面交流、小範圍實驗等方式獲取消費者的真實需求，再通過資料閱讀(dú)、實地考察等方式挖掘産品利益點，爲文案提供依據，避免自(zì)說(shuō)自(zì)話(huà)。

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