導語：網絡營銷團隊有哪些渠道可(kě)以招人(rén)？招來(lái)的人(rén)如(rú)何分(fēn)配工(gōng)作(zuò)？如(rú)何激發員(yuán)工(gōng)的工(gōng)作(zuò)積極性？薪酬績效怎麽定？等等諸如(rú)此類的問(wèn)題，相(xiàng)信很多老闆都(dōu)遇到過，或者正爲此發愁。我們通過蘇州和東莞傲馬創新私董會的幾場圓桌會一起來(lái)了解下，這些私董老闆們他(tā)們是如(rú)何解決這些問(wèn)題的。
01
哪些招聘渠道可(kě)以招到人(rén)？
東莞私董會二組的私董們他(tā)們通過自(zì)已的招聘經曆，感覺效果還(hái)不錯的有：BOSS直聘；58同城(chéng)招财貓；前程無憂；智通人(rén)才；還(hái)有校(xiào)招等。還(hái)有一些企業老闆他(tā)們注重1+1增員(yuán)的方式，通過内部員(yuán)工(gōng)或身(shēn)邊親朋好友推介相(xiàng)關合适人(rén)員(yuán)。
招聘工(gōng)作(zuò)目前很多是老闆自(zì)已在跟進；有時因爲事(shì)務較多，跟進不夠及時，人(rén)員(yuán)不能快速到位；部分(fēn)企業有行政人(rén)員(yuán)兼任招聘工(gōng)作(zuò)，跟進比較及時到位，招聘效果比較明顯。隻要下定決心，一定可(kě)以招到合适的人(rén)員(yuán)。
02
新招人(rén)員(yuán)如(rú)何做好激勵和留人(rén)？
新招人(rén)員(yuán)前期培訓和關懷特别重要。一些已有較爲完善的團隊績效考核體系的團隊，如(rú)蘇州私董成員(yuán)、上海易存電子石總介紹，他(tā)們目前團隊已有專職網銷人(rén)員(yuán)5人(rén)+銷售跟進人(rén)員(yuán)和工(gōng)程人(rén)員(yuán)近20人(rén)。有完整的績效獎勵方案，加上正能量的團隊氛圍，對新人(rén)融入團隊很有幫助。
蘇州私董成員(yuán)、昆山(shān)地球天使俞總公司現在也有了5人(rén)團隊，他(tā)們對招人(rén)有一套自(zì)已的标準，包括績效考核制度。這樣新人(rén)可(kě)以在良好的氛圍中，和大(dà)家一起快速投入到工(gōng)作(zuò)中。邊學習邊成長。
東莞私董、創藝禮品公司唐總分(fēn)享到，他(tā)們對新人(rén)用的是夢想和激勵。讓新人(rén)看(kàn)到公司的實力和願景。有時候光(guāng)用獎金刺激新人(rén)并不是最好的方法。用願景來(lái)激勵夥伴，激發他(tā)們内在動力也取得(de)了良好的效果。
同樣，蘇州私董、博衆包裝材料王總現在公司是八個人(rén)的團隊，王總在新人(rén)進公司時就(jiù)先講好待遇，工(gōng)作(zuò)标準明确要求，注重員(yuán)工(gōng)情感交流，一部分(fēn)激勵獎金會提前發放(fàng)，出現問(wèn)題主管跟進解決，各種小獎勵和團建活動增加大(dà)家的積極性。
傲馬系統集團蘇州分(fēn)公司劉總建議(yì)前期可(kě)以采用下拜師(shī)儀式。在沒有合适的主管時，可(kě)以設立拜師(shī)制，由老員(yuán)工(gōng)帶新員(yuán)工(gōng)，增加夥伴凝聚力和榮譽感。
還(hái)有很多企業目前還(hái)處于團隊初創期，人(rén)越少，對留人(rén)就(jiù)越是一種考驗。這種情況下，更要做好薪酬獎勵方案。來(lái)一個人(rén)，就(jiù)要盡量留一個人(rén)。
傲馬系統創始人(rén)何承翰老師(shī)給出的建議(yì)是：首先對招人(rén)，老闆自(zì)已一定要真正重視。最好安排一名行政人(rén)員(yuán)兼職做好人(rén)才招聘，提高人(rén)才招聘匹配度，通過大(dà)量面試篩選出适合公司的人(rén)才；其次，對人(rén)才要舍得(de)出工(gōng)資；前期要特别注重留人(rén)。
有了人(rén)，才能做成事(shì)做好事(shì)。同時，要留住人(rén)，除了有較爲合理(lǐ)的薪酬獎勵體制，企業文化也是留人(rén)的根本。
03
如(rú)何做好團隊績效管理(lǐ)調動員(yuán)工(gōng)積極性？
東莞私董、立品地闆公司項總表示，立品地闆已連續參加了幾屆金馬争霸賽，對促進團隊成長幫助很大(dà)。立品團隊從(cóng)最初1-2人(rén)，現在已有9人(rén)。整個氛圍起來(lái)了。特别是争霸賽期間濃厚的激勵氛圍，很容易促進員(yuán)工(gōng)快速适應融入團隊。他(tā)強調内部激勵PK很重要。
傲馬系統創始人(rén)何承翰老師(shī)給各位企業老闆的建議(yì)是：
1、 網絡營銷團隊一定要明确崗位分(fēn)工(gōng)，每個崗位要有對應的績效考核，即：崗位工(gōng)資+績效（和kpi指标挂鈎）+獎金激勵。
2、 團隊工(gōng)作(zuò)要及時檢查，讓員(yuán)工(gōng)每天在群裡(lǐ)發日(rì)清日(rì)結，主要了解和檢查員(yuán)工(gōng)每天的工(gōng)作(zuò)總結和計(jì)劃。
3、 注重會議(yì)激勵。如(rú)月度總結會（分(fēn)析上月數據；業績突出可(kě)發證書(shū)、獎杯）；每月月初生(shēng)日(rì)會，增加企業家文化氛圍；每周一周例會，及時布置和跟進工(gōng)作(zuò)進度；每周六周總結，及時檢查一周工(gōng)作(zuò)進展和各類數據；月中預警會、月底面談會、月底愛心激勵會等。
4、團隊激勵措施：
1）業績高的時候，可(kě)以按照(zhào)低底薪高提成，提成最好按月發有感覺。
2）從(cóng)夢想出發，給員(yuán)工(gōng)造夢給未來(lái)。
3）團建活動，親情化管理(lǐ)，一年(nián)一到兩次團隊拓展活動。
4）可(kě)成立團隊基金，每月業績高的，可(kě)以做奉獻。
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