本期我們講解如(rú)何通過定位讓網站(zhàn)自(zì)動篩選目标客戶。
定位要做好，首先就(jiù)要定位自(zì)己，再定位客戶，我們了解到了企業的自(zì)我盈利模式定位和産品的定位，今天我們來(lái)研究客戶群體的定位。
以大(dà)愛飾家化妝鏡爲例，我們可(kě)以從(cóng)其網站(zhàn)上去(qù)找到一些答案！
一、疑問(wèn)式的大(dà)标題，引起注意？
從(cóng)其網站(zhàn)上，我們可(kě)以看(kàn)到的網頁的第三欄内容是一個“在選着化妝鏡時是否在爲以下問(wèn)題擔憂呢(ne)？”，這樣一個一級标題。
這樣的疑問(wèn)式的問(wèn)題，可(kě)以快速吸引的訪客的注意！
二、挖出痛點
針對目标客戶在采購(gòu)時遇見(jiàn)的核心問(wèn)題，進行深挖！通過問(wèn)題和痛點，讓目标客戶對号入座，這樣就(jiù)能達到一個目标客戶的篩選效果！
例如(rú)：大(dà)愛飾家在網站(zhàn)中提出幾個核心問(wèn)題和痛點。
01、 想要定制鏡子，但(dàn)是擔心質量不好，檔次低？
02、 市場上的央視老舊，征服不了你(nǐ)的眼睛？
03、 希望自(zì)己品牌專屬的個性化的産品？
04、 需求的數量多，時間緊，擔心廠(chǎng)家供貨慢(màn)？
從(cóng)問(wèn)題上面，我們不難就(jiù)知道這些問(wèn)題就(jiù)是 “品牌商”在選擇定制廠(chǎng)家時所考慮到的核心問(wèn)題。所以當訪客在浏覽的時候“品牌商”是最過目不忘的。
三、給解決方案
大(dà)愛飾家——專業生(shēng)産廠(chǎng)家，一站(zhàn)式服務，快速輕松解決您的所有問(wèn)題！
當品牌商看(kàn)到這些問(wèn)題的時候，就(jiù)有繼續看(kàn)下去(qù)的興趣，從(cóng)網頁上我們可(kě)以看(kàn)到，在問(wèn)題後面大(dà)愛飾家針對“品牌商”列舉了大(dà)愛飾家輕松解決您的所有問(wèn)題的解決方案！
用這麽一句話(huà)說(shuō)，就(jiù)是“找對人(rén)，說(shuō)對話(huà)”通過簡單的網頁排版，網站(zhàn)就(jiù)能做到，隻有目标客戶看(kàn)了，才最有感覺，不是目标客戶的會自(zì)動關閉網頁。大(dà)大(dà)提升了我們的詢盤的精準度，和成交率！
本期的定位思路(lù)的應用就(jiù)分(fēn)享到這裡(lǐ)！您學會了嗎(ma)？
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