2020年(nián)短(duǎn)視頻營銷的勢頭一發不可(kě)收拾，衆多C端企業紛紛開啓抖音營銷，在抖音裡(lǐ)賺得(de)盆滿缽滿。那很多B端企業的朋友就(jiù)會問(wèn)，“B端企業适不适合做抖音，應該怎樣去(qù)做？”
企業做抖音，這是一個很大(dà)的問(wèn)題，就(jiù)像問(wèn)互聯網營銷應該怎麽做一樣。通常在聽到這個問(wèn)題時，企業抖音營銷培訓導師(shī)第一個反應是幫他(tā)們做訴求的拆解：
你(nǐ)做抖音的目的是什麽？
你(nǐ)打算投入多大(dà)的精力？
你(nǐ)準備了多少預算？
你(nǐ)有沒有階段性目标？
……
往往這些問(wèn)題提出去(qù)以後，大(dà)部分(fēn)企業老闆都(dōu)無法準确回答。
抖音叠代速度出奇的快，很多人(rén)，包括很多業内人(rén)士，都(dōu)難以追上抖音的步伐。再加上太多的“緻富”神話(huà)，以及太多的所謂“專家”，讓本就(jiù)糊塗的他(tā)們更加迷茫，一方面不知從(cóng)何下手，一方面又總覺得(de)自(zì)己将是下一個“奇迹”。
今天，企業抖音營銷培訓機(jī)構将和大(dà)家一起剖析抖音的營銷本質，解讀(dú)B端企業如(rú)何布局抖音。
抖音生(shēng)态的本質是什麽？
爲什麽要從(cóng)本質說(shuō)起？
很多朋友會把傳統的營銷思路(lù)或者是淘寶、拼多多的營銷思路(lù)往抖音上搬，這其實是錯誤的。
抖音是内容平台，内容始終是核心。由創作(zuò)者和商家創造内容，用戶消費内容，進而消費内容背後的商品。
基于這點，我們再看(kàn)抖音相(xiàng)關的每一個産品、政策、活動。
抖音不斷通過産品、活動、政策，對生(shēng)産“内容”的三端進行賦能，一方面是爲了内容生(shēng)态閉環的形成；另一方面則是爲了不斷提高各個環節的效率。
在這個過程中，企業抖音營銷培訓導師(shī)認爲“流量”是最重要的環節。
流量是什麽？
流量就(jiù)是用戶對内容的浏覽，在抖音，很大(dà)程度上也是平台對内容的分(fēn)發。
對于商家也好、創作(zuò)者也好，流量能最直觀地反應出内容所産出的價值，隻有内容獲得(de)了流量，才會産生(shēng)後續的轉化行爲。
抖音的内容分(fēn)發，一部分(fēn)由算法決定，一部分(fēn)由運營幹預。
算法更多的是看(kàn)内容質量和用戶興趣，是微觀的維度。而運營幹預，更多出于宏觀考慮，包括商業效率、平台方向、競合關系等。
我們在思考如(rú)何在抖音進行營銷時，也要先從(cóng)“微觀”和“宏觀”的角度入手，結合平台的方向，找準自(zì)己的定位。
微觀層面，需要重視内容創作(zuò)的問(wèn)題，即創作(zuò)什麽内容、如(rú)何創作(zuò)和爲誰創作(zuò)，以實現内容效益的最大(dà)化。
宏觀層面，則把内容創作(zuò)作(zuò)爲既定前提，研究平台的整體運營策略，思考平台新政策、新産品發布的背後原因，緊抓平台紅(hóng)利。
其次，則是認清自(zì)身(shēn)能力，有的放(fàng)矢地選擇平台提供的工(gōng)具，提升自(zì)身(shēn)獲取流量的效率。
中小型企業抖音營銷建議(yì)：
中小企業對外傳達的信息會更直接、更聚焦、更多以獲得(de)銷售業績爲目的，對于大(dà)多數中小企業而言，我們在創作(zuò)的過程中記住一點即可(kě)，就(jiù)是要把店(diàn)鋪的特色用“抖音的形式”表達出來(lái)。
抖音的形式是什麽 ？美好的“人(rén)”或“事(shì)”。
盡量不要僅僅做商品、服務的展示類内容，一定要通過人(rén)或事(shì)進行表達，也不必絞盡腦汁的去(qù)編段子、做劇(jù)情，能讓用戶獲取利益或觸發用戶情緒的内容就(jiù)是優秀的内容。
而對于主打消費品售賣的中小企業，直播則是重點的發力目标。
直播不多談，這裡(lǐ)隻強調兩點，第一，要長期堅持；第二，不要急于求成。
但(dàn)不管是哪類企業，都(dōu)不要因對抖音寄予過高的希望，而導緻自(zì)亂陣腳，一定要合理(lǐ)的投入資源。
在抖音，内容始終是核心，抖音的各項産品也是圍繞内容生(shēng)态誕生(shēng)的，我們在抖音上的營銷行爲，也要基于内容來(lái)進行。但(dàn)是，不同類型、不同規模的企業在抖音的玩法也不同，我們要認清自(zì)己的能力，選擇最合适的方式理(lǐ)性地入局抖音。
抖音的叠代速度太快了，短(duǎn)短(duǎn)半年(nián)時間，直播就(jiù)已成長爲參天大(dà)樹(shù)，很多朋友都(dōu)覺得(de)在抖音中做營銷很乏力，今天建立起來(lái)的資源優勢到明天就(jiù)不知道是否還(hái)依然能保持領先。其實，這不止是在抖音，整個互聯網都(dōu)是如(rú)此，相(xiàng)反，我們應慶幸自(zì)己搭上了早班車，這樣才能不被時代所遺棄。
如(rú)想學習更多關于企業抖音營銷的策略及算法技巧，歡迎關注傲馬“創新營銷思維”微信公衆号，和15000+企業老闆一起學習創新營銷！
