用數據說(shuō)話(huà)，路(lù)虎交通的網絡營銷成長之路(lù)！

導語：在傲馬優秀學員(yuán)中，有一家善于積累、分(fēn)析網銷數據的企業，他(tā)們運用網銷數據推動企業的業績不斷增長。他(tā)們是怎樣做到的？讓我們一起來(lái)看(kàn)看(kàn)這家企業的網銷曆程！

廣州市路(lù)虎交通設施有限公司坐(zuò)落于廣州市，是一家集設計(jì)、開發、生(shēng)産、銷售、安裝于一體的大(dà)型交通設施生(shēng)産企業；主營産品有交通标志牌及大(dà)型标杆、标線塗料及标線設備、停車場設施産品、市政護欄産品、道路(lù)安全路(lù)障産品等産品。

打破傳統 轉型網銷

和很多的傳統行業一樣，在互聯網的沖擊下路(lù)虎交通開始尋求轉型，從(cóng)2016年(nián)開始産銷分(fēn)離(lí)，自(zì)從(cóng)接觸了傲馬系統學習了創新營銷思維及網銷知識以後，開始了組建自(zì)己的網絡營銷團隊，包括主管、編輯、推廣和客服網銷團隊的基本架構也搭建了起來(lái)。

▲路(lù)虎交通總經理(lǐ)顔旭飛

▲路(lù)虎交通團隊

通過系統化學習，路(lù)虎交通總經理(lǐ)顔旭飛帶着團隊連續參加了5屆金馬争霸賽，從(cóng)第一屆到第五屆，在這場沒有硝煙的戰争中，路(lù)虎交通将學到的網銷知識快速落地，團隊從(cóng)中迅速成長，無論是流量、詢盤，還(hái)是成交、業績都(dōu)得(de)到了明顯的提升。

巧用數據 秘訣分(fēn)享 

路(lù)虎交通在轉型網絡營銷的過程中，用數據做對了哪些事(shì)？顔旭飛在第五屆金馬争霸賽上給我們分(fēn)享了以下幾點：

1、 數據是定位支撐

一個公司在發展當中，可(kě)能會不斷的更新産品淘汰産品，或者是運營管理(lǐ)各方面都(dōu)會不一樣，這些都(dōu)決定了企業的盈利模式定位會改變，但(dàn)是盈利模式定位不是企業老闆想改就(jiù)改，而是要通過數據作(zuò)爲支撐，當企業确定好盈利模式定位，才能做好企業的産品定位，從(cóng)而制定出合理(lǐ)的業績目标。

2、 數據是計(jì)劃的依據

數據的來(lái)源主要來(lái)自(zì)于長期網銷工(gōng)作(zuò)中的數據，尤其是争霸賽的網銷數據，要對這些數據進行收集、分(fēn)類、整理(lǐ)并作(zuò)出分(fēn)析、處理(lǐ)，好的數據持續加強，不好的，要作(zuò)出改進。有了數據，才能将企業目标進行分(fēn)解，制定出每周的關鍵詞計(jì)劃、推廣計(jì)劃并下發到各崗位，令其有序、高效地完成每周計(jì)劃，從(cóng)而幫助企業達成業績目标。

3、 過程管控

根據網銷團隊人(rén)數、優勢作(zuò)出合理(lǐ)的定崗分(fēn)工(gōng)，對各崗位制定相(xiàng)應的績效考核，從(cóng)中對績效考核的數據進行檢查，不斷優化，進而促進員(yuán)工(gōng)完成目标，促進企業與員(yuán)工(gōng)共同成長，最後達到雙赢。

4、 結果驗收

在第一屆金馬争霸賽中，路(lù)虎交通制定了60萬的網銷目标，通過争霸賽的PK機(jī)制團隊不斷受到激勵，最終突破完成了138萬。從(cóng)此，讓路(lù)虎交通團隊愛上了金馬争霸賽，金馬争霸賽不僅檢驗了路(lù)虎交通的實踐成果，同時還(hái)鍛煉了每個團隊成員(yuán)，讓團隊共同進步，不斷成長。

路(lù)虎交通總經理(lǐ)顔旭飛最後總結道：“市場在變，客戶在變，對手在變，環境在變，唯有創新才是企業不斷進步的動力。而創新需要數據來(lái)支撐做決策、戰略定位，定位準确，創新才有目标和方向”期待路(lù)虎交通在網銷路(lù)上砥砺前行，不斷創新、不斷突破，用數據帶企業走上新平台。

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