定位——如(rú)何激發目标客戶購(gòu)買欲望！

俗話(huà)說(shuō)“見(jiàn)人(rén)說(shuō)人(rén)話(huà)，見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話(huà)”，你(nǐ)的目标客戶是什麽樣的人(rén)，就(jiù)應該針對目标客戶最關心，并且是我們産品本身(shēn)所具有的優勢，去(qù)塑造我們産品！

拿“連盈家具來(lái)說(shuō)

無論是目标客戶是學校(xiào)，企業，政府單位，宿舍床基本訴求就(jiù)是——“安全”連盈把其放(fàng)在第一個位置，讓客戶放(fàng)心購(gòu)買！

當然少不了各式各樣的款式的鐵架床，還(hái)有就(jiù)是各種場合的床等，在品類和應用場景上滿足用戶，這個是所有目标客戶的基本需求！

在基本需求後，連盈家具把其鐵架床“夠靜(jìng)音”與同行差異化出來(lái)，“3分(fēn)鍾能快速安裝好的宿舍床”等“安裝方便”的特點；與同行或者同類産品相(xiàng)比，更是獨勝一籌，連盈宿舍床産品競争力一下突顯出來(lái)！

基本需求滿足，獨特需求亮點，接下來(lái)就(jiù)是保障需求讓目标客戶放(fàng)心!“終端用戶139萬”各行各業客戶案例，凸顯連盈家具的服務經驗和服務能力！

多家媒體報道的畫(huà)面，借助CCTV，地方電視媒體，讓目标客戶買的放(fàng)心！

最後借助多項家具專業領域的國(guó)家專利的技術(shù)背書(shū)，讓目标客戶感受到連盈家具的技術(shù)保障，進一步說(shuō)道目标客戶心坎去(qù)！

在經過這三個動作(zuò)，基本需求——滿足他(tā)，獨特需求——抛亮點，保障需求——讓放(fàng)心；我們就(jiù)能通過網站(zhàn)去(qù)激發我們目标客戶的購(gòu)買興趣了！

當然文中提到的這些動作(zuò)，不能生(shēng)搬硬套，要活學活用，大(dà)家學到了嗎(ma)？

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